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啤酒促销员现场的销售技巧（想要酒水销售爆单吗？你得看看我这些小技巧！）

中国酒类销售模式有太多，经销、分销、直销、直分销、深度分销、协销、深度协销、网销、会销、联营、盘中盘、新零售、超级终端……很多时候，是我们把简单的事情搞复杂了，对于中国酒的销售来说，无论模式怎么变化，万变不离其宗，无非就是价格、渠道、策略以及客户等几个方面的竞争与博弈！

一、深入了解行业与市场

①深入市场调研:深入研究目标市场的需求，包括但不限于各类酒水的流行趋势、消费者偏好、价格敏感度等。比如说，年轻人可能喜欢口感清爽、包装时尚的果酒，而中老年人可能更偏爱醇厚、有文化底蕴的白酒。你得先了解他们，才能投其所好。

②竞品分析:了解竞争对手的产品线、价格策略、营销手法。

③多与客户联系交流，多问客户意见。了解客户需求。

二、建立稳定的供应链

①供应商筛选:通过行业展会、在线平台、行业人脉等渠道寻找优质供应商，重点考察其产品质量、供货稳定性和信用记录。

②谈判技巧:掌握基本的商务谈判技巧，争取更有利的价格和条款。

③合同签订:与供应商签订正式合同，明确双方权利义务，包括价格、交货期、质量标准等。

三、构建销售渠道得多样化。

①别光盯着实体店，线上也得发力。现在大家都爱网购，你得在各大电商平台开个店，或者找些网红、博主帮你带货。这样一来，你的酒水就能被更多人看到，销量自然就上去了。

②线下也别放松。跟餐饮店、酒吧、超市搞好关系，让他们帮你推销。时不时地举办个品鉴会、促销活动啥的，让大家尝尝鲜，说不定就成了回头客。

四、客户得维护好。

①客户开发:主动出击，通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道接触潜在客户。 ② 客户独特性:记住每位客户的喜好，等客户复购，能直接推荐他们喜欢的酒水。还可以时不时地发个短信、打个电话，问候一下，告诉他们有啥新货、啥优惠。

②给客户提供点增值服务。比如，会员日给个折扣，或者积分换礼品啥的。这样，客户就会觉得你这儿不光卖酒，还卖服务，自然就更愿意来你这儿买酒了。

想在酒水批发行业站稳脚跟，逐步发展壮大，提高酒水销量，做个爆单销售，我给你总结的得这四个方面是必须下足耐心和功夫。稳住脚跟，你的酒水销量肯定像坐火箭一样，嗖嗖往上涨啦！